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    卷首語    

阿里巴巴針對干部培養(yǎng)有一個“管理三板斧”必修課培訓體系，針對初級、中級和高級管理者分別做Manager Skill（經(jīng)理技能）、Manager Development（管理者發(fā)展）和Leadership（領(lǐng)導力）三個層次的管理培訓。每個層次內(nèi)部又有3門課，一共9門必修課。

第一個層次：初級管理者的Manager Skill

一個初級管理者必須學會三件事：1.怎么招人、怎么開人；2.怎么做團隊建設(shè)；3.怎么拿到結(jié)果。

馬云說，日本的武士道為什么這么厲害？因為他們在學武時依靠的是嚴格的訓練。一個樁在這里，師傅讓你先用這個姿勢砍一萬刀，再來講你的功力有沒有提升。然后師父再教你第二刀，接著再砍一萬刀。這叫“訓練”，然后就出現(xiàn)了很多牛逼的人。我們的管理也是一樣的。組織發(fā)展就是要告訴初級管理者最應(yīng)該練習哪些招式。我們需要去觀察公司里主管、經(jīng)理這樣層級的初級管理者，把他一天、一個月全部干的事兒都記錄下來，再分析這里需要什么樣的能力。我花了一個月時間調(diào)研了一百個經(jīng)理和主管，把他們每天、每周、每個月干的事兒從開早會開始全部寫下來。實際上，初級管理者需要150個技能才能把這份工作干好，但不可能要求每個人都做到。最后我們提煉出了他必須具備的三個核心能力，開發(fā)成為公司的必修課。這三門課每門兩天，一共六天。員工在晉升到主管和經(jīng)理之后，這些課必須要通關(guān)。

第二個層次：中級管理者的Manager Development

高級經(jīng)理和總監(jiān)必須學會三件事：1.聞味道；2.揪頭發(fā)；3.照鏡子。

當做到高級經(jīng)理和總監(jiān)（阿里M3-M4）這層以后，你應(yīng)該有了一定的管理經(jīng)驗。這時候我們需要幫你做總結(jié)，所以開發(fā)了第二堂標準的必修課：聞味道、揪頭發(fā)、照鏡子。

1.聞味道

CEO們肯定有經(jīng)驗，今天走進辦公室轉(zhuǎn)一圈，你肯定知道哪些人對、哪些人不對，哪個團隊好、哪個團隊不好。你是有感覺的。在阿里內(nèi)部，這來自馬云的管理天賦。他每次出差一個月回來，第一件事就是把公司五個樓全部跑遍，從一樓跑到十樓。跑完以后跟各個總裁說這個部門不行那個部門不行，這里有問題那里有問題，所有人都傻掉了，老板連一個問題都沒問過。從我個人來說，我在帶管理者時就是一個標準動作：每天進辦公室第一件事不要坐在位子上，半個小時去外面轉(zhuǎn)。你看到你的員工是不是用最快的速度激情飽滿地投入到工作，你去旁聽每個早會開得對不對，你去觀察每個人臉上的笑容、眼睛里的光亮。看了這些，你就能把團隊的業(yè)績和問題對起來，你就知道這個團隊缺了點什么。我也很忙，但回到辦公室一聞就知道哪個部分不行。你練得多了，一看就知道味道對不對，當你識別到問題時就需要跟他去聊一聊。如果學會了“聞味道”，你的管理就開始有點境界了。

2. 揪頭發(fā)

作為管理者，有的時候你會不理解老板的意思。“揪頭發(fā)”的意思是，當你有疑問的時候，一定要把自己抬高一個級別。比如你是總監(jiān)，最好就把你的位置移到VP（副總裁）層次上。你想，假如我是這個VP，我該怎么做？你這時會發(fā)現(xiàn)一切豁然開朗。為什么說到了總監(jiān)以后特別重要的是往上拔一層的能力？為什么需要你站在老板的角度思考問題？因為只有這樣，你才會有跟平行部門合作的可能性。否則每個人都在自己的地盤上轉(zhuǎn)悠，這樣是不可能跟別人合作的。

3. 照鏡子

CEO們，你們有沒有發(fā)現(xiàn)你直接管的團隊有時候挺爛的？有個關(guān)于蘇東坡的故事，蘇東坡回家說人不好，蘇小妹說“你看別人是坨屎，你就是坨屎，你看別人是朵花，你就是朵花?！?nbsp;團隊所有的狀態(tài)就是你的鏡子，你一定和你的團隊是一模一樣的。請不要逃避，你看到的問題其實就是你的問題，當你發(fā)現(xiàn)你對團隊各種不滿意時，你一定是這樣子的。另外一個“照鏡子”的理論是，猴子屁股理論。當我們不斷往上升級時，往下看都是笑臉，往上看都是屁股。我們做總監(jiān)時都是夾心餅干，我們向上仰望時，老板往往是給我屁股看。當你往下看時一片都是笑容，因為那都是你的下屬。當你有一天做到總監(jiān)時，我們會提醒每個人：一，當很多人對你笑、夸你的時候，不要太得意。也許你不是真的很優(yōu)秀，僅僅因為你是他們的老板，所以你要保持清醒。二，往上看，你的老板可能經(jīng)常對你態(tài)度不好，但也不要太在意，為什么？因為他也有屁股要看。為什么要把這一課放進去，因為管理者做到了總監(jiān)會有很多困擾。比如說他不能定公司的戰(zhàn)略方向，他認為這個東西是不對的，他還得對上級笑臉相迎。他要對他的團隊講，你們好棒啊，我們必須要這么干，這時候他會有很多糾結(jié)和痛苦，這就是“照鏡子”的事情。你要有強壯的心態(tài)，這讓你在通往高管的路上不會死得那么快。老板有什么了不起的嘛，老板上面都有老板的。

第三個層次：高級管理者的Leadership

學員是從高級總監(jiān)到總裁以及馬云下面的CXO（首席XX官）。課程設(shè)置上，一部分必修課，一部分選修課。所有課程為期一年必須修完，如果考試不及格、或者修不完，就不可以晉升。選修課的目的主要是“開天眼”，讓你參觀全球最好的企業(yè)，參觀回來之后必須要落地。比如阿里巴巴的生態(tài)思維就是從2006年參觀了蒙牛而來的。我們發(fā)現(xiàn)，一個年產(chǎn)30萬的養(yǎng)殖戶都可以做生態(tài)，我們?yōu)槭裁床豢梢宰錾鷳B(tài)？所以，2007年我們提出，整個阿里巴巴集團是一個生態(tài)公司。高級領(lǐng)導的三門必修課：文化、戰(zhàn)略和組織能力。文化是基業(yè)常青的基石；戰(zhàn)略是方向，是業(yè)務(wù)；組織能力是人。

這三個是你作為高級領(lǐng)導必須要學會的。上面講的是從高管到中層管理者到基層管理者的一個訓練體系，也是阿里集團最核心的三門管理課。最后，我們講講阿里在集團層面每年要做的事兒，讓大家了解大集團的策略制定。阿里巴巴集團每年的三個會：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略會、財務(wù)會、人才盤點會。財務(wù)戰(zhàn)略和HR戰(zhàn)略都是根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略來的。集團的戰(zhàn)略會，主要會定下來明年要做哪幾件事？優(yōu)先級是什么？這是所有核心。每個分公司總裁+HRVP（人力資源副總裁）+集團總裁全部參與。在這個戰(zhàn)略會上，統(tǒng)一目標以后再經(jīng)過董事會審批。財務(wù)會是用來做什么的？比如，今年集團開出來10個事情，都要干，但財務(wù)未必是一定能夠支持的。所以這里我們會用財務(wù)再過一遍預(yù)算，知道哪些事兒可以干、哪些事兒暫時不干，因為彈藥總是要集中打的。然后我們會開人才盤點會（talent review）。每個分公司總裁一把手帶著他的HR一把手跟集團匯報他手下每一個管理者的情況。你必須對每個人如數(shù)家珍，如果你數(shù)不出來，說明你的管理是不夠格的。

最后在年底時整個集團會出一個報告，對各個分公司做三個打分：戰(zhàn)略落地情況；業(yè)務(wù)今年的結(jié)果和財務(wù)控制；人才的盤點和培養(yǎng)排名。這個排名會公布在阿里集團內(nèi)網(wǎng)上。每個員工都會看到今年我在公司排到了第幾。這跟創(chuàng)業(yè)公司的事業(yè)部排名是一樣的。當你以最牛逼的激勵制度激勵大家的時候，反過來你要用最強硬的考核制度去平衡管理。物質(zhì)文明和精神文明兩手抓，兩手都要硬。比如，阿里的高級總裁到總裁，每年做末位排名，硬性淘汰一定的比例。再比如，后來我們進行了分公司的拆分，讓人人都是股東；再后來淘寶內(nèi)部搞創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者可以從經(jīng)理直接升VP（副總裁），自己承包項目，做內(nèi)部孵化平臺。這事兒聽起來覺得很簡單，你們?nèi)プ鲎隹矗咳ジ傻粢粋€手握重權(quán)的副總，太難了吧？所以，請問問自己，我的公司有沒有好的組織結(jié)構(gòu)制度？在人才盤點的結(jié)果出來后，阿里集團每年年底內(nèi)部會公布三個東西：1.所有分公司的排名；2.組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，誰負責什么；3.出一套最牛的年度激勵制度。我認為這些是在集團中最重要的三個事情（戰(zhàn)略會、財務(wù)會、人才盤點會）。

限于文章篇幅過長，我只能簡述我的讀后感及對集團干部培訓和管理的意見，近日剛?cè)バ录悠抡労献?，在一個新維度觀察和思考管理思想對于國家和族群的意義，新加坡是法制國家，基于英美法系為主干后輔以中國儒家式倫理加之馬來印度多元要素形成的管理體系，國家雖小雖沒有超常規(guī)的特色，但整潔的城市、廉潔的政府官員、腳踏實地的科技研發(fā)、貧富不極端的差距、積極面向全球的努力等等，我相信這個國家人民的感受是安全的，未見得成為所謂第一但決然不弱小之國家！我也相信這一切基本源于管理！管理國家管理公司管理個人是貫通相應(yīng)和的，從讀阿里巴巴政委解讀阿里的三板斧，其實也是分層分維度做該做的事，學習該學習的內(nèi)容，訓練該這個階段嚴格訓練的科目！中國人太愛取巧太急躁！那些”不想當將軍的士兵不是一個好士兵“的口號或然真是個偽命題，大學生不好好學習搞創(chuàng)業(yè)，剛參加工作嫌崗厭累，剛當領(lǐng)導全是架子功夫卻無真功夫，對薪資無限的高要求對自身無底線的低認知等等，凡此都是我們基于”管理“的無知和蒙昧！我們強大也是中國的企業(yè)，我們照照鏡子身邊都是種種問題，”阿里巴巴政委10年經(jīng)驗復盤：干部培養(yǎng)的“9門課”“告訴我們大家的應(yīng)該是入道的法門和技巧，我們普通員工和初級干部的著眼點應(yīng)該是”訓練“，不要東想西想，而是把前輩好的辦法和集成一萬遍的練習，需要的是極致的”工匠精神“，我這個”個體“就是最好的作品，我要百倍千倍萬倍打磨他，相聲界的《報菜名》是基本功，每一個相聲演員都是千萬次的背誦及改造肢體達至境界才好上臺！但我們知識產(chǎn)權(quán)界的各位有幾個熟知知識產(chǎn)權(quán)法規(guī)？況論熟背！公司集成了那么多好的話術(shù)、PPT模板、課件有幾個好好翻看學習？本行如此他行如是，一個人職場開始不以訓練自己為初衷，不可能有大成就的。

中級管理者關(guān)注的關(guān)鍵點應(yīng)該是“人”，這是一個人組成的社會，所有的管理動作都應(yīng)該基于“人”來開展，如何調(diào)動人、激發(fā)人、組織人共同干好一個項目和團隊，所以學會“做人”才是我們的核心！很多中層干部有”小團隊“、”權(quán)損即殺”的毛病，毛澤東的天地人戰(zhàn)斗之學是要辨證看的！在組織里大多人是有缺點和常識教育弱的問題的，我們管理的終極目標是改造一大批優(yōu)秀人才出來，通過聞味道、揪頭發(fā)、照鏡子等辦法找出問題，后想辦法解決這些問題！強大從一家小公司逐步成長為有一定規(guī)模的公司，實踐證明，這十幾年的管理經(jīng)驗是可以將大多數(shù)人改造得極為優(yōu)秀的，中級管理者要將整理匯編好的套路、流程、案例教到每一個被管理者手上、心上，訓練其變得優(yōu)秀，后“以身作則”，將“做人”做好，榜樣的力量是巨大的，塑造多個你就是給集團建立的功！

高級管理者的關(guān)鍵點應(yīng)該是“算賬”吧！這兩年世道逐步艱難，“活下去”真是無法回避的話題，”阿里巴巴政委10年經(jīng)驗復盤：干部培養(yǎng)的“9門課”“告訴我們的應(yīng)該是三個帳：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略帳、財務(wù)、人才盤點帳。除高級合伙人會議外我們有很多干部也是介于高級和中級間的，我們2019年有很多改變，都是為知識產(chǎn)權(quán)改革趨勢謀劃的，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略持續(xù)迭代和持續(xù)成功必須完成，否則保持擴張規(guī)模就是空話，而不持續(xù)擴張規(guī)模我們就無法在中國知識產(chǎn)權(quán)界立足，這是一個按排名來積分信用的行業(yè)。今年我跟黃董事長將對合伙人機制和三大帳做持續(xù)調(diào)整，也會帶介于高中級之間的干部持續(xù)開拓眼界，找出路找活路！無論前路如何！我們不是“晚上想了千條路，早上起來走原路”的團隊！而是一直在改造自己、改造我們的管理，“管理必出效益，管理必有明天”，與諸君共勉！

從事專利工作多年，接觸了各行各業(yè)的客戶，現(xiàn)在很多的客戶都知道專利這么一回事，但也僅僅是知道。在與客戶溝通過程中遇到了各種各樣的問題，如：各服務(wù)機構(gòu)都能申請授權(quán)，你們價格太貴；方案想要保護，但工作都交給專利服務(wù)機構(gòu)了……，那么一件好的專利是怎么樣的？一件好的專利怎樣才能誕生？

是否能產(chǎn)生一件好的專利影響因素很多，比如市場、技術(shù)、專利文件本身等等，本文主要從專利文件本身的角度進行分析，下面對2018年底獲得專利金獎，而且為大家所熟知的“自拍神器”——自拍桿的專利進行分析。

自拍桿專利維權(quán)過程中提起1000+次訴訟，維權(quán)創(chuàng)造數(shù)億財富。專利信息如下：

  從2016年至今，該專利至少被提起無效20多次，這個專利被輪番轟炸依然屹立不倒，原因就在于至今還無效不掉的原權(quán)利要求2的方案，該專利權(quán)利要求如下：

從上述的權(quán)利要求來看，還是有可圈可點之處：

1、權(quán)利要求保護范圍比較合適。以權(quán)利要求1-2為例，權(quán)利要求1中記載的特征主要是為解決需臨時組裝問題，采用夾緊裝置轉(zhuǎn)動的必要技術(shù)特征；權(quán)利要求2中記載的主要是為解決占用空間問題，采用伸縮桿收折在載物臺和夾緊機構(gòu)內(nèi)的必要技術(shù)特征。解決技術(shù)問題之外的非必要技術(shù)特征較少，權(quán)利要求保護范圍比較合適。

2、權(quán)利要求整體布局比較合理。權(quán)利要求范圍從大到小，需要保護重要方案布局在前，保證較寬的保護范圍；重要性較次的布局在后，權(quán)利要求整體布局比較合理，有重點。

從自拍桿專利維權(quán)成效來看，無疑是成功的，但是反觀自拍桿專利，為什么能在維權(quán)路上屢試不爽？

    很大一方面的原因不是實力太強，而是對手太弱！對手沒有意識，不經(jīng)檢索分析，一味的抄襲。上述權(quán)利要求盡管保護范圍不算小，但是如果要針對性的規(guī)避，也是比較容易的，比如夾緊機構(gòu)不采用可拉伸的、收折結(jié)構(gòu)/方式規(guī)避（如夾緊機構(gòu)不形成折彎部，伸縮桿形成彎曲同樣可以收折）。所以要撰寫出一件好的專利文件，至少需要以下幾方面的條件：

1、申請人/發(fā)明人充分重視。要產(chǎn)生一件好的專利，申請人/發(fā)明人充分重視是首要條件，在撰寫形成專利文件的過程中，往往需要申請人/發(fā)明人參與其中，配合專利代理人充分地理解方案。

2、充分溝通，適當擴展范圍。客戶的技術(shù)方案通常是一種正在使用的實施方案，如果要對技術(shù)方案進行有效保護，必須要通過充分的溝通、理解，并進行適當?shù)姆桨笖U展，以達到盡量封堵他人規(guī)避路徑。

3、較高水平的專利代理人。要充分理解申請人/發(fā)明人的技術(shù)方案，并對技術(shù)方案進行適當擴展、進行合理的專利布局，那必然離不開具有較高水平的專利代理人，實際上專利代理人的價值也在于此。

綜合來看，要產(chǎn)生一件好的專利，并非是專利代理人的事情，而需要申請人/發(fā)明人充分重視；同時需要選擇較高水平的專利代理人；而且撰寫過程中需要充分溝通，適當擴展范圍。

精準的項目咨詢策劃，高質(zhì)量的項目材料制作，有效的項目培育方案能給企業(yè)帶來

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強大知識產(chǎn)權(quán)集團董事長黃書凱、總裁王強赴“獅城”新加坡考察

重慶強知大律師事務(wù)所代理“渝宗”商標專用權(quán)侵權(quán)案二審獲勝！

強大知識產(chǎn)權(quán)集團專利專家受邀為重慶康巨全弘生物科技有限公司開展知識產(chǎn)權(quán)培訓

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重慶市商標協(xié)會舉辦第11場專家專題講座

強大知識產(chǎn)權(quán)集團董事長黃書凱，總裁王強，集團首席顧問、知識產(chǎn)權(quán)研究院院長向虎向重慶市知識產(chǎn)權(quán)局局長李雷霆作匯報工作

★不忘初心

砥礪前行★

★ 黨員心聲 ★

文 / 中共重慶強大凱創(chuàng)專利代理事務(wù)所（普通合伙）支部委員會-黨員-張朋飛

2018，人生的重大轉(zhuǎn)折

專利優(yōu)秀部長

好的木材并不在順境中生長——風越強，樹越壯。

商標優(yōu)秀部長

仰望星空，天踏實地。

專利優(yōu)秀中干

求知若饑, 虛心若愚。

專利優(yōu)秀中干

泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬。

專利優(yōu)秀中干

苦想沒盼頭，苦干有奔頭！

職能部門優(yōu)秀中干

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路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！

商標優(yōu)秀員工

人生苦短，吃點好的。

專利優(yōu)秀員工

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專利優(yōu)秀員工

好好工作，天天向上。

專利優(yōu)秀員工

年輕是我們唯一擁有權(quán)利去編織夢想的時光。

流程戰(zhàn)區(qū)優(yōu)秀員工

有能力的人影響別人，沒能力的人，受人影響。

外經(jīng)戰(zhàn)區(qū)優(yōu)秀員工

志不強者智不達。

職能部門優(yōu)秀員工

不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹。

律所優(yōu)秀員工

不要在已成的事業(yè)中逗留著！

職能部門進步獎

機會是留給有準備的人，加油干。