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 　　1764年的一天深夜，一場大火燒毀了哈佛的圖書館，很多珍貴的古書絕籍被毀于一旦，讓人痛心疾首。第二天這場重大事故被學(xué)校上下得知，有名學(xué)生尤其面色凝重。突發(fā)的火災(zāi)把這名普通學(xué)生推到了一個特殊的位置，逼迫他作出選擇，因為在這之前，他違反圖書館規(guī)則，悄悄把哈佛牧師捐贈的一本書帶出了館外，準(zhǔn)備優(yōu)哉游哉地閱讀完后再歸還。突然之間，這本書就成為哈佛捐贈的250本書中的唯一珍本。怎么辦？是神鬼不知地?fù)?jù)為己有，還是光明坦蕩地承認(rèn)錯誤？一番激烈的思想斗爭后，惴惴不安的學(xué)生終于敲開了校長辦公室的房間，說明理由后，鄭重地將書還給學(xué)校?；衾锒蚩诵ｉL接下來的舉動更令人吃驚，收下書表示感謝，對學(xué)生的勇氣和誠實予以褒獎，然后又把他開除出校。

　　哈佛的理念是：讓校規(guī)看守哈佛，比用其他東西看守哈佛更安全有效。 

　　如果此事發(fā)生在中國可能會得到很多意見版本：哈佛人是做作的，書交上來了，人家改過了，還計較什么；規(guī)則是死的，人是活的?；钊藶槭裁匆凰酪?guī)則纏住…… 

　　而如果把我們強大知識產(chǎn)權(quán)集團類比哈佛大學(xué)，發(fā)生了類似破壞規(guī)則的事我們是否可以做到如哈佛校長一般的有原則？有哪些地方值得我們學(xué)習(xí)？或哪些地方應(yīng)該引起我們更深入的思考？

　　對第一個問題如哈佛校長一樣地堅持原則的可能性，我持懷疑的態(tài)度，只因中國人注解“規(guī)則”和“平衡藝術(shù)”的滲入骨髓的劣根性！這要引起我們認(rèn)真的思考總結(jié)。至于第二個問題，答案我們都清楚，公司的持續(xù)發(fā)展靠什么，開始靠領(lǐng)頭人的人格魅力、處事公允、團隊創(chuàng)業(yè)者的熱情！之后，再之后，再再之后呢？答案不言自明是“規(guī)則”。第三個問題則是我們都清楚的“沒有規(guī)矩不成方圓”，但我們真的有“哈佛校規(guī)”嗎？這才是我們首先要解決的問題！

　　中國的創(chuàng)業(yè)公司為生存為發(fā)展持續(xù)奔波在路上，生存和發(fā)展是第一位的，我們也如是！強大集團各公司專利、商標(biāo)、律所的專業(yè)線是在《專利法》、《商標(biāo)法》中學(xué)習(xí)規(guī)則又突破規(guī)則的專業(yè)，業(yè)務(wù)線也是學(xué)會競爭規(guī)則又制定新競爭法則再突破規(guī)則的業(yè)務(wù)。但我認(rèn)為我們的管理線不能再突破規(guī)則了！公司持續(xù)在變革中，我們干部的管理水平、管理風(fēng)格都不一樣，對強大而言，規(guī)則不是約束，而是規(guī)范、效率、秩序、利潤……我們不能苛責(zé)每一位同事和干部，人無完人，我們?nèi)菰S犯錯，不上綱上線，不翻舊賬！

　　但我們強大的“規(guī)則”是什么？是貼在墻上的“三大紀(jì)律八項注意”還是公司章程？我認(rèn)為是也不是，可能更對我們有價值或解決現(xiàn)實問題的是這樣：“為什么當(dāng)時我遇到這個問題不知道這么處理呢？下次再遇到類似問題，就知道怎么處置了?！边@類似于英美的判例法，怎么做是對的，就有據(jù)可循了。我曾經(jīng)服務(wù)的龍湖地產(chǎn)集團用“民間故事”塑造文化的案例讓我印象深刻，“我給你講一個故事吧……”這是聽到最多的一句話，他們說：“你問我為什么這么做，我也不知道，因為大家都這么做?！蔽幕褪沁@樣形成的。從董事長到一線員工，再到龍湖的業(yè)主，龍湖物業(yè)的故事張口就來。這些故事口口相傳，在一線員工群體里傳播非?？?，且有深入心底的扎實基礎(chǔ)。龍湖是用“文化”提煉“規(guī)則”！我希冀我們強大也能逐步達(dá)到，但這之前應(yīng)該是我們對“積分制度”的設(shè)定體現(xiàn)，秉承在事項過程中對規(guī)則通過積分的增降進(jìn)行認(rèn)定、修訂和強化完善。在公司不同的發(fā)展時期，不同的場合，不斷地強調(diào)規(guī)則意識！

       德國人的名言是，循規(guī)蹈矩，一絲不茍才是輕松的活法，而凡事無章可循，才使人疲憊不堪。自由必須有所約束。德國人把用規(guī)則看守的世界，稱為“天堂”。在這個天堂里，規(guī)則首先是科學(xué)合理的，其次要有對規(guī)則的集體信任?；蛟S有些人會將此視為“刻板固執(zhí)”，嗤之以鼻。但實際上，德國人是聰明的，他們對待任何事物都認(rèn)真負(fù)責(zé)，他們把自己的國家建設(shè)得潔凈美麗，他們在不爭吵不擁擠的環(huán)境里，不憑體力、投機取巧或者其他伎倆，就可贏得平靜安穩(wěn)的幸福生活。規(guī)則不僅保證著人們在工作，學(xué)習(xí)和生活上的公平公正，帶給他們高效率，甚至保證著他們心靈的自由：知道有所為，有所不為，靈魂才在高處放聲歌唱。  

愿我們齊心協(xié)力建立有故事的“規(guī)則”！讓規(guī)則看守世界，讓規(guī)則看守強大！

近年來，專利運用和保護(hù)的案例頻現(xiàn)報端。其中，電子、電氣、通信、醫(yī)藥等行業(yè)均為專利案例的熱點領(lǐng)域；中興、華為、共享單車等企業(yè)的專利糾紛也逐漸走入大眾視野；實施禁令、天價賠償、上市受阻讓企業(yè)意識到專利在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營可發(fā)揮巨大的作用。

專利獲取離不開專利挖掘，其是獲取專利的重要環(huán)節(jié)，是一個沙里淘金的過程。有效的專利挖掘，能準(zhǔn)確地抓住客戶的創(chuàng)新點，進(jìn)行高價值專利的培育；而專利挖掘意識的缺乏，很有可能導(dǎo)致專利技術(shù)存在“去菁存蕪”的問題。做好專利挖掘工作，是給企業(yè)提供高水準(zhǔn)服務(wù)的先決條件。

接下來，會從客戶信息收集、制定專利申請方向及策略、反饋方式幾方面來闡述。

一、客戶信息收集

1.不能在二手信息中打轉(zhuǎn)

商務(wù)人員和專業(yè)人員作為客戶服務(wù)中的“黃金搭檔”，通常商務(wù)人員會率先和客戶交流，然后將了解到的客戶情況傳遞給專業(yè)人員。如果這個時候?qū)I(yè)人員只是就上述片面之詞為基礎(chǔ)開展下一步工作，容易陷入“下筆千言,離題萬里”的尷尬。

客戶情況的信息核準(zhǔn)是非常有必要的，對于商務(wù)人員的反饋，不僅要聽，還要善于發(fā)問。通過發(fā)問，梳理客戶信息，找到關(guān)鍵點和矛盾點；完成上述工作后，專業(yè)人員還需親自與客戶溝通，以做到從源頭上核實，最大程度上保證信息的準(zhǔn)確性。

2.行業(yè)資訊提升著眼點

“不謀全局者,不足謀一域”,如果我們僅看到客戶自身的情況，不站在大局的角度進(jìn)行謀劃，難免在對當(dāng)前任務(wù)、技術(shù)發(fā)展的認(rèn)識上有失偏頗。

行業(yè)的規(guī)劃性文件及導(dǎo)向政策是需要我們學(xué)習(xí)和重視的，從中我們可以知道之前行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，當(dāng)前行業(yè)所面臨的形勢，現(xiàn)階段行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及重點任務(wù)，會采取怎樣的保障措施；國家層面鼓勵扶持什么，限制控制什么。創(chuàng)新是不能預(yù)見的，但是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的重點是可以被獲知的。

3.關(guān)注客戶需求

經(jīng)過幾年來的伴隨式成長，大多數(shù)有市場競爭力和創(chuàng)新能力的客戶已在意識上有了很大的轉(zhuǎn)變。對于專利的作用的理解不僅僅只停留數(shù)量，對企業(yè)進(jìn)行無形宣傳的層面上，而是希望專利成為能夠帶來商業(yè)價值的資產(chǎn)。

例如，有的客戶提出希望通過專利布局使競爭對手無法避開專利的效力，我們會緊緊圍繞著客戶訴求，了解客戶技術(shù)產(chǎn)生的背景，關(guān)聯(lián)性，和競爭對手的交鋒等情況。一定要是有的放矢，不能是泛泛而論。

二、制定專利申請方向及策略

1.盡可能設(shè)計絕對保護(hù)的方案

我們把產(chǎn)品專利稱之為“絕對保護(hù)”，把工藝/方法專利稱之為“相對保護(hù)”，因為在產(chǎn)品專利中只要具有同樣特征、同樣結(jié)構(gòu)和同樣性能的產(chǎn)品，而不管產(chǎn)品是用什么方法制造出來的都屬于侵權(quán)。

把企業(yè)的核心技術(shù)通過產(chǎn)品專利保護(hù)起來，是保護(hù)力度最強的一種手段。當(dāng)企業(yè)本身是對產(chǎn)品形狀、構(gòu)造改進(jìn)時，產(chǎn)品專利的挖掘難度不會太大；但當(dāng)企業(yè)的創(chuàng)新點在于工藝方法時，怎么轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品專利進(jìn)行保護(hù)是比較考驗挖掘功底的。

我們曾經(jīng)服務(wù)過一個企業(yè)，是對施工方法進(jìn)行的創(chuàng)新，就施工方法本身申請工藝/方法專利是常規(guī)思路，但是經(jīng)過和客戶溝通，發(fā)現(xiàn)采用這樣的施工方法在樓板的某一個橫截面的結(jié)構(gòu)是不同于現(xiàn)有結(jié)構(gòu)的，最后我們建議將上述橫截面結(jié)構(gòu)申請產(chǎn)品專利保護(hù)，這樣一定程度上減少了客戶在訴訟時的舉證成本。

2.打破局限思維

我們有時也會遇到客戶自身的方案可專利性的點比較少的情形，專業(yè)人員如果陷入客戶的既定框架之內(nèi)，往往會花了大力氣卻得不到好的結(jié)果。所以我們需要從客戶的既定框架中跳出來，摸清客戶的發(fā)明動機、原理和應(yīng)用場景。

之前有客戶是做臨床檢驗，且創(chuàng)新點不在臨床檢驗的器械和設(shè)備上，審查指南中規(guī)定了“以獲得疾病診斷結(jié)果或健康狀況為直接目的，屬于診斷方法的發(fā)明”，不是專利保護(hù)的客體。這時我們專業(yè)人員和該客戶進(jìn)行了溝通，詢問該技術(shù)的中間結(jié)果，檢驗的結(jié)論是否能作用于前期，是否可以通過信息化建設(shè)將作用放大。通過這樣的溝通，擴寬了客戶的思路，捕捉到了新的可專利性的技術(shù)點，之前的問題也就迎刃而解了。

3.力爭做到最優(yōu)方案

對于挖掘方案，專業(yè)人員應(yīng)當(dāng)奔著100分的標(biāo)準(zhǔn)去做，而不是因為客戶經(jīng)費不夠、或是重視程度不夠而降低標(biāo)準(zhǔn)；也不應(yīng)該自以為是，將有風(fēng)險的方案直接“槍斃”。將選擇權(quán)交給客戶，讓客戶掌握全面情況進(jìn)行判斷和決策，一方面是對自身專業(yè)進(jìn)行高要求，更重要的是不因自身的認(rèn)知偏差讓客戶失去機會。

三、反饋方式

除了清楚、明了地將反饋結(jié)果呈現(xiàn)給客戶之外，不能忽視的是讓客戶知曉為什么會得出這樣的結(jié)果。因為客戶無法對專利挖掘工作全過程的參與，加之存在信息不對稱的情況，如果只是簡單列出專利名稱、類型，會給客戶一種不知所云的錯覺。

專業(yè)人員在反饋挖掘清單時，附上挖掘思路、過程及手段，對名詞術(shù)語進(jìn)行釋義和解釋，才能便于客戶查看和研讀，保證后續(xù)工作的順利開展。

給客戶提供專業(yè)的專利挖掘，可為之處還有很多，我們會繼續(xù)總結(jié)和迭代，相信以敬畏之心，行專業(yè)之事，我們與客戶會結(jié)伴走得更遠(yuǎn)！

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中共重慶市商標(biāo)協(xié)會支部

成立時間：2017年5月8日

黨支部書記為晉小華同志，正式黨員3名

中共重慶強大凱創(chuàng)專利代理事務(wù)所（普通合伙）

支部委員會

成立時間：2018年8月22日

黨支部書記為李靜同志，正式黨員18名

★不忘初心

砥礪前行★

文 / 中共重慶強大凱創(chuàng)專利代理事務(wù)所（普通合伙）支部委員會-宣傳委員--王典彪

不知道你們給大腦放松的方式是什么，我自己的方式是看一場電影或者看一部電視劇。而在自己看過的所有影片中，讓我一直流連忘返的，是由大衛(wèi).弗蘭科爾導(dǎo)演的《穿普拉達(dá)的女王》。

電影里雙女主的配置，感覺是從兩個角度來看待職場上打拼的女性。安迪這條線更符合年輕女性的觀看心理——從初入職場的菜鳥，進(jìn)階的打怪路線，最終安迪在成為boss的緊要關(guān)頭，選擇堅守了自己的初心，放棄了站在食物鏈頂端的機會。

第一次看的時候，我覺得果然這樣才夠順理成章，堅守新聞理想初心的女主果然三觀端正，當(dāng)時的我可能是把女boss當(dāng)做反面教材了吧；后來再看，覺得安迪真傻，以她的聰明才智和努力，明明能夠更快走上別人窮盡一生也未必能坐到的位置上，而她卻那么輕易地放棄了，不免可惜。再往后，又覺得安迪只是選擇了自己當(dāng)下想要的東西，她還那么年輕，未來還有無限可能，這種率性而為也是年輕人才有的特權(quán)，最后的決定已經(jīng)不是簡單的對或者錯的單選，而是面向未知的未來。

這也給了我啟示：當(dāng)下的我們?yōu)樽约鹤龅囊粋€選擇而已，對或者錯也許并沒有那么重要，也并不是一個選擇就能夠決定一生的命運。真正重要的是在選擇之后怎么做，怎么通過行動去達(dá)到自己的目的。

其實在面對工作時，也應(yīng)該抱有這樣的態(tài)度。2015年的11月，正值學(xué)校的秋季雙選會，當(dāng)時的我陰差陽錯地選擇了在大學(xué)甚至是在生活中從未聽過的 “知識產(chǎn)權(quán)”行業(yè)。盡管對這個行業(yè)一竅不通，但我知道既然已經(jīng)選擇了知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)，那么就什么都不用多想，只要想著把前輩教給自己的知識和技巧全部學(xué)會就行。

成長的過程是艱苦而孤獨的，在經(jīng)歷無數(shù)次自我懷疑后，我還是義無反顧地選擇了繼續(xù)堅持，相信總有一天自己的付出會有結(jié)果，或者也可以說是自己不甘心，不愿意相信自己比別人差，總之無論是什么理由支撐當(dāng)時的我，在事后看來這一切選擇都是正確的。

而在17年加入強大，更是一個正確的選擇。不同于上一家公司與我的“氣場不和”，強大公司的理念與我自身理念很契合，我也很喜歡公司的人文環(huán)境與工作氛圍。我在這里選擇從頭開始，即使自己已經(jīng)在原來的公司積累了一定的專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗，但每個企業(yè)的運營模式和主營業(yè)務(wù)都存在很大區(qū)別，我在強大相當(dāng)于是從頭開始；而且由于已經(jīng)養(yǎng)成了一些工作習(xí)慣，想要改變是有一定難度的，這跟在一張已經(jīng)有畫的紙上作畫比在一張白紙上作畫更難一些是一個道理，但既然已經(jīng)選擇，我也不再多想什么，再難也要面對，盡力去做到最好！好在還有戰(zhàn)區(qū)部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心幫助，讓我迅速地調(diào)整好狀態(tài)，得到了突飛猛進(jìn)的成長與蛻變。

時至今日，我來到強大已經(jīng)一年有余，現(xiàn)在回想起來，仍舊不后悔當(dāng)初所做的決定，即使可能失去了某些東西，過程有些艱難，但相比堅持做自己喜歡的事情，其他都顯得不重要。

其實我們就跟電影《穿普拉達(dá)的女王》里的女主角安迪一樣，每一天都在面對無數(shù)的選擇，每一個選擇的背后都是未知的旅程，我們能做的就是在選擇來臨前做充分準(zhǔn)備，在選擇之時干凈利落，在選擇過后全力以赴，不去考慮其他多余的因素。人生無非就是不要怕也不要悔，做好當(dāng)下自己該做的就是最正確的。

本篇文章的題目我想了很久，最后決定用“Run way”，這是《穿普拉達(dá)的女王》電影中一本時尚雜志的名字，但除此之外，“Run way”還包含更多的含義。

商標(biāo)優(yōu)秀部長

人生很苦，幸而常有希望。

專利優(yōu)秀部長

希望自己和團隊都踐行小步快跑，不斷迭代，加快提升！

專利優(yōu)秀部長

越努力，越幸運！

商標(biāo)優(yōu)秀主管

業(yè)績不理想，那是因為對業(yè)績的渴望度還不夠！

專利優(yōu)秀中干第一名

縱有疾風(fēng)起，人生不言棄。

職能部門優(yōu)秀中干

要沉著，積極尋求解決之道；要謙虛，融匯貫通，汲取精華，自我完善；要堅持，不要輕易放棄，不冒然下結(jié)論。

商標(biāo)優(yōu)秀副主管

不為失敗找借口，只為成功找方法。

外經(jīng)戰(zhàn)區(qū)銷售冠軍

心想到，話說到，事做到，盡己所能。

專利優(yōu)秀員工第一名

不努力，不知道自己有多強大。

商標(biāo)優(yōu)秀員工

有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨，尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。而當(dāng)你獨自走過艱難險阻，一定會感激當(dāng)初一聲不吭咬牙堅持的自己。

律所優(yōu)秀員工

人如果能為自我心愛的工作貢獻(xiàn)出全部精力、全部力量、全部知識，那么這項工作將完成得出色，收效也更大。

外經(jīng)戰(zhàn)區(qū)優(yōu)秀員工

奇跡并不是偶然的結(jié)果，是合理安排、正確統(tǒng)籌與調(diào)配產(chǎn)生的結(jié)果。

職能部門優(yōu)秀員工

天道酬勤。

職能部門進(jìn)步員工

人生的輝煌不在于創(chuàng)造多少驚天動地的壯舉，把每一件平凡的事做好就是不平凡。只要我們“干一行，愛一行，精一行”，愛崗敬業(yè)，努力創(chuàng)新，我們的事業(yè)天地將會更加廣闊！