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      麥肯錫，全球頂級管理咨詢公司，其使命是幫助領(lǐng)先的企業(yè)機構(gòu)實現(xiàn)顯著、持久的經(jīng)營業(yè)績改善，打造能夠吸引、培育和激勵杰出人才的優(yōu)秀組織機構(gòu)。簡而言之，就是致力于解決企業(yè)重大管理問題，以專業(yè)的水準(zhǔn)和卓越的技術(shù)為客戶提供一流的服務(wù)幫助企業(yè)業(yè)績改進。它為客戶設(shè)計、制定相配套的一體化解決方案，戰(zhàn)略開發(fā)，經(jīng)營運作，組織結(jié)構(gòu)等。

       作為一家知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司，我們?yōu)楹握f要做知識產(chǎn)權(quán)界的麥肯錫呢?除了代理，還有哪些咨詢服務(wù)內(nèi)容？傳統(tǒng)的代理，是根據(jù)客戶的現(xiàn)有需求，提供專業(yè)的服務(wù)，比如建議、檢索、申請。這些固然重要，但更像“問病拿藥”，病人自述需要買什么藥，就給他服什么藥，普遍缺乏“望聞問切”，即忽略前期為企業(yè)的診斷、分析、建議的環(huán)節(jié)，沒有對需求進行核準(zhǔn)和提煉。而企業(yè)因不了解其價值，往往以價低者得的方式來選擇代理機構(gòu)；特別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，通過線上平臺的簡單操作和實現(xiàn)更忽略了人腦帶來的判斷、分析。雖然很多結(jié)果來源于大數(shù)據(jù)，但知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的全球大數(shù)據(jù)還未精確到可以取代人腦的精準(zhǔn)分析，更未達到在多種復(fù)雜情況下提煉出來的可以去規(guī)避風(fēng)險和采取如何最優(yōu)的應(yīng)對方式。而知識產(chǎn)權(quán)咨詢的作用，就是幫助企業(yè)通過前期溝通、通過專業(yè)手段、利用專業(yè)技術(shù)、匯集專業(yè)人才解決相應(yīng)的問題。所以這就對于我們的綜合服務(wù)提出了更高的要求，把代理做為全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一部分，將咨詢服務(wù)作為各類重點服務(wù)對象的前期重點內(nèi)容，將服務(wù)內(nèi)容前移，達到有目標(biāo)、有策劃、有深度、有廣度的精準(zhǔn)服務(wù)，實現(xiàn)為企業(yè)、機構(gòu)的戰(zhàn)略性指導(dǎo)和建議。

麥肯錫的咨詢服務(wù)對象包括了知名的企業(yè)及機構(gòu)、各級政府部門，他們將客戶構(gòu)成劃分成了幾個方面：30%國有企業(yè)、20%私營企業(yè)、40%跨國企業(yè)、10%政府及非盈利機構(gòu)，這與我們的發(fā)展不謀而合，我們在企業(yè)內(nèi)部曾提出了三個咨詢服務(wù)對象：企業(yè)、政府、行業(yè)協(xié)會 。為企業(yè)的咨詢服務(wù)主要是保障其投資安全、對該行業(yè)、該行業(yè)技術(shù)提供先進性判斷和可持續(xù)性發(fā)展判斷，為企業(yè)在重大決策和重點談判上做出分析和建議；政府的咨詢服務(wù)以購買服務(wù)的方式，在政府招商引資、人才引進、技術(shù)前景判斷上進行行業(yè)分析，對其配套、加工企業(yè)的引入進行充分預(yù)估，為政府發(fā)展的技術(shù)方面進行消化和協(xié)助；行業(yè)協(xié)會的咨詢服務(wù)以行業(yè)布局為主要方向，以專利情報做為研究，從經(jīng)濟發(fā)展、技術(shù)發(fā)展方向入手，在行業(yè)內(nèi)部有效劃分，有效技術(shù)引導(dǎo)，提升整體行業(yè)的能力。

        要提供這些咨詢服務(wù)，我們的專業(yè)如何保障？人才從哪里來？麥肯錫在大中華地區(qū)有五家分公司，60多位合伙人，300多位咨詢師，100多位研究員及200多位專業(yè)人員，這些能保證一個高質(zhì)量的咨詢公司有效運轉(zhuǎn)。在人才積累和人才培養(yǎng)上，我們與他們有異曲同工之處。現(xiàn)集團公司已在全國范圍內(nèi)設(shè)立了七家分支機構(gòu)，集團合伙人已達到四十位左右，占集團公司人數(shù)的近15%，且從業(yè)經(jīng)驗都在五年以上。集團強調(diào)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，專業(yè)學(xué)習(xí)已經(jīng)蔚然成風(fēng)。每天早上班前的40分鐘早課學(xué)習(xí)，成為絕大多數(shù)員工的自覺選擇，每天進步一點點，長期堅持效果顯著。我們的合伙人選拔機制和專業(yè)人員的積分管理機制，從制度層面上有效的提升了大家的不斷提升自我、不斷追求專業(yè)高峰的行業(yè)發(fā)展定位，也讓更多行業(yè)英才匯集在此。以奮斗者為本的企業(yè)文化，能夠培養(yǎng)人、留住人，我們對此充滿信心。

        通過長期摸索和不斷完善，我們建立起了適合自身發(fā)展的經(jīng)營管理體系，在代理業(yè)務(wù)之外，能夠為客戶更多的咨詢服務(wù)，比如榮譽提升、價值創(chuàng)造、風(fēng)險防控、戰(zhàn)略護航等。我們的愿景是：為技術(shù)創(chuàng)新指路、為企業(yè)發(fā)展護法，打造頂級知識產(chǎn)權(quán)智庫，成就一流知識產(chǎn)權(quán)人才。我們的目標(biāo)是:強大知識知識集團成為象麥肯錫那樣的頂級咨詢機構(gòu)。

         我們的目標(biāo)一定要實現(xiàn)！我們的目標(biāo)一定能實現(xiàn)！

專利分析服務(wù)是一種基于大數(shù)據(jù)分析的高端咨詢服務(wù)。以專利信息為基礎(chǔ)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、市場等信息，進行定量和定性分析，形成有價值的競爭情報。

截止到17年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，僅我國的專利累積申請量就超過二千五百萬件。其中，17年的專利申請量就接近三百七十萬件。以上還僅僅是我國的專利數(shù)據(jù)，如果放眼全球的專利數(shù)量，這其中無疑蘊藏著巨大的信息資源。

專利信息大體上包括了著錄信息和技術(shù)信息兩大類。其中著錄信息主要存在于著錄項目之中，包括了申請人、發(fā)明人、申請日、法律狀態(tài)、申請國家、IPC分類號等信息。而技術(shù)信息主要是體現(xiàn)在專利的技術(shù)方案之中，所承載的載體是權(quán)利要求書、說明書、說明書摘要。專利分析的基礎(chǔ)就建立在上述著錄信息和技術(shù)信息之上。

要真正做好專利分析，僅僅是在專利數(shù)據(jù)庫中做專利信息數(shù)據(jù)的采集、整理和表達工作是遠遠不夠的。需要在以下三個方面重點著手，才能真正提供客戶所需要的專利分析服務(wù)。

第一，準(zhǔn)確把握客戶需求。

要做好專利分析服務(wù)，準(zhǔn)確把握住客戶需求是前提條件。目前在開展專利分析工作時，由于企業(yè)自身的需求往往并不夠明確具體。這就容易導(dǎo)致專利分析僅僅停留在信息數(shù)據(jù)的采集和分析層面，最終拿出的東西解決不了問題。企業(yè)往往就會歸結(jié)為專利分析沒有用，就更不愿意付費購買服務(wù)了，由此進入惡性循環(huán)之中。

第二，選取合適的分析工具和分析方法。

即使做好了前面的需求分析環(huán)節(jié)，能夠準(zhǔn)確把握住企業(yè)的需求，仍然不能確保做好專利分析工作。因為在明確需求之后，如何選取合適的分析方向，如何劃定分析的數(shù)據(jù)邊界，如何選取合適的分析工具，如何采用最恰當(dāng)?shù)目梢暬尸F(xiàn)形式，這些都是需要長期的經(jīng)驗積累和持續(xù)不斷地研究學(xué)習(xí)。如果只是套模板胡亂操作一通，最后給到企業(yè)的往往只是一些毫無邏輯的數(shù)據(jù)和文字堆砌而已。

第三，給出專業(yè)化結(jié)論和措施。

結(jié)論和措施才是整個專利分析工作的核心，也是整個工作中含金量最重的部分。但一直以來這部分內(nèi)容都是專利分析的最大難點所在。就目前而言，大多專利分析是屬于“自嗨型”，數(shù)據(jù)圖表整了一大堆，卻得不出企業(yè)決策層想要的專業(yè)意見，說的都是正確的廢話。就好比去醫(yī)院看病一樣，各種檢查化驗整了一大堆，也得出了身體的各項檢查數(shù)據(jù)，但就是不告訴你得了什么病，是否需要治療，要怎么治療，你說氣不氣人。

專利分析服務(wù)是基于專利代理的高端咨詢服務(wù)，其本質(zhì)是提供一種知識服務(wù)。作為一個知識服務(wù)商，更多所要考慮的是如何讓手中的知識變得有價值。從市場層面上講，價值更多是體現(xiàn)在能夠為客戶解決問題，用專業(yè)知識為客戶帶來價值。

重慶強大知識產(chǎn)權(quán)集團舉辦專利法26條講解PK大賽

重慶強大知識產(chǎn)權(quán)集團受邀參加重慶火鍋大聯(lián)盟2019年會

★不忘初心

砥礪前行★

文 / 中共重慶強大凱創(chuàng)專利代理事務(wù)所（普通合伙）支部委員會-黨員-談惠琴

我不知道別人是怎么走上這個崗位的，總之我是帶著一點偶然。猶記得六年前我初入大學(xué)，信心滿滿、斗志昂揚，懷揣著成為建筑專家走向工程管理行業(yè)巔峰的理想，卻沒想到機緣巧合之下進入這個行業(yè)，如今兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)竟然有了6年的時光。

回憶起往昔，當(dāng)我希望說點什么的時候，腦子里似乎有很多想說，又似乎一片片的空白。嘖，寫多了別人想要的字，再想寫寫自己要的字，終究是還是有點區(qū)別。

我的項目申報經(jīng)歷從業(yè)至今，大致分為三個階段。初出茅廬（材料整理）、漸入佳境（項目申報）、回爐重造（提升段位），于我來講，這三個階段思想分明，界限清晰，缺一不可。

一、初出茅廬：項目申報，挺簡單的嘛

讀書的時候，由于創(chuàng)業(yè)項目的原因，接觸了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目申報，我得到了人生第一個項目成功資金，那時候我覺得這不是件很容易的事情么？至少那個階段，我覺得我自己是可以掌控這份工作的。

畢業(yè)之后，初入職場，我沿著這個奮斗目標(biāo)出發(fā)，意氣風(fēng)發(fā)！不過，人終究會遇到一些人和事，不經(jīng)意間就改變了你的人生軌跡。

那是我第一次獨立申報一個服務(wù)平臺的項目，我翻了一下，覺得似乎沒什么難的內(nèi)容。

但我的第一任領(lǐng)導(dǎo)，最愛較真，總嫌棄我寫得差?！安恍?，你這講的什么亂七八糟的，重寫”、“不行，這個角度不對，與題不符，回去”、“不行，排版太丑，看不下去，再改”、“不行，優(yōu)勢劣勢沒講清楚，再想想”。

總之，不到最后一刻，都不會過稿；截止日，他也經(jīng)常一臉的不滿意。這激起了我的強烈好勝心，我開始各種琢磨，就想著有沒有一次能不被責(zé)罵。是的，不被責(zé)罵和得到表揚是我這期間前進的重要動力。

完美主義者的責(zé)罵，是一把雙刃劍。我因此成長，也因此離開。

二、漸入佳境：高效是一個個故事

然后，我來到了強大，正式開始了我的項目申報工作之旅。

面試的時候很深刻感悟：這是一家成長性不錯的公司，有自己的特色產(chǎn)品，直屬領(lǐng)導(dǎo)的資歷、眼界都很不錯。現(xiàn)在看來，簡直就是項目申報的標(biāo)準(zhǔn)性出成績爆發(fā)地。

剛開始，對于申報經(jīng)驗有限的我來講，申報的特點就是急、急、急。我經(jīng)常一個月報4、5個項目，導(dǎo)致的問題就是，各項目要求不同，類型也不同，很多都是第一次接觸，寫不完怎么辦？

或者延長時間，或者提升效率。窮則思變，變則通。

本來我只是比較喜歡分析，寫點經(jīng)驗總結(jié)。但大量的申報工作經(jīng)歷，終于將我打造成了一個事事都喜歡分析、總結(jié)、發(fā)現(xiàn)規(guī)律和發(fā)明新方法的人（為了保護我的懶）！

我開始處處留心工作效率的提升。

比如，從項目發(fā)布會過程中，逐漸摸索出申報背后的意義；

比如，看一些行業(yè)內(nèi)大咖的分享，留心語言組織和匯報的方式；

比如，參加項目討論會議，關(guān)注會議的開展問題和解決方法；

一切都有它的營養(yǎng)價值。

工作中反思、反思中改進和改進中前行，我嘗試著建立自己的工作循環(huán)機制。

三、回爐重造：重新開始審視自己

做多了項目申報的人，可能會有一種感覺，為了又快又好的完成工作內(nèi)容，你似乎學(xué)了很多東西，你的基本功、你的思路看法都比你身邊的同齡人要優(yōu)秀一些。你開始優(yōu)秀一點了，你想變得更優(yōu)秀。你更加堅定的去平衡你的工作，更有底氣的去過你的生活，這似乎不賴！

這一切，持續(xù)到一位領(lǐng)導(dǎo)很直接的指出我的問題，然后我很急迫的想去尋找一個解決途徑，于是我發(fā)現(xiàn)了另外一個世界：

我或許可以掌控我的工作，可是有人能從國家大策分析到地方政府小策，進而預(yù)判項目走向！

我或許算是個高效率的人，可是有人能在采納你的觀點后，立刻吸收轉(zhuǎn)化并加以延伸，形成輸出性文件！

我明白申報得讀懂政策文件，可是有人能講出這政策前世今生乃至后續(xù)可能！

我知道工作過程中會涉及的各項技能，可是有人就能夠面面俱到甚至拿到了各種證書！   

因此，受到各種沖擊的我，在這個過程中，逼得我重新開始審視自己！我需要把自己回爐重造，即便是再當(dāng)個菜鳥又如何！

再次將工作中的各項技能一一歸類，制定學(xué)習(xí)計劃；重新從每個政策中學(xué)習(xí)，去了解政策制定的源頭思想；加強揣摩企業(yè)、咨詢公司不同角度，同樣事物的看法。

我以前最喜歡說的一句話，就是“勿忘初心”，可是當(dāng)我現(xiàn)在再次想其這句話的時候，我在懷疑自己是不是真的做到了不負始終。

當(dāng)我們身處“終身學(xué)習(xí)、知識焦慮”這樣的大環(huán)境下，過多的糾結(jié)或許已經(jīng)沒有太多意義，最務(wù)實的做法無疑是從每天做起，每天進步，變化一定會在未來的某個時刻給你回應(yīng)、讓你感知。

“我們一路奮戰(zhàn)，不是為了改變世界，而是為了不讓世界改變我們---《熔爐》”，最后一這句話與大家共勉！

2019年，是我到公司的第四個年頭，唯德系統(tǒng)0041的號碼，無時無刻不在提醒，我已經(jīng)是一個老員工了。

2019年伊始，公司做了新的調(diào)整，從架構(gòu)上和職階上都是一個新的開始，也是一個新的遠方。但是，我作為一個老員工卻沒有新的突破，實在是慚愧之至，愧對公司多年的栽培。我深深的知道這次調(diào)整是公司在給我機會，作為一個銷售，不能完成既定的任務(wù)，是羞愧的，是恥于提及的?；叵朐诠ぷ髦械拿恳淮涡傅　⑼藚s、妥協(xié)都是沒完成任務(wù)的原罪，是對自己的茍且，對職業(yè)的敷衍，沒有堅持該堅持的事情、沒有堅持該堅持的價格，沒有堅持該堅持的厚臉皮…種因在前，果報在后，不得不接受被定位初級顧問的現(xiàn)實。

告別了一戰(zhàn)區(qū)，告別了夏部長，跟著鞠二媽來到三戰(zhàn)區(qū)，放眼整個三戰(zhàn)區(qū)，都是姐姐妹妹，一首姐姐妹妹站起來哽咽在喉，欲唱還休，領(lǐng)導(dǎo)安排得好??！都說我是最幸福的人，好吧，這是給了我展示自己的機會，物以稀為貴，我的表現(xiàn)更突出了，好的壞的都暴露無疑。

回想才獲悉我跟著鞠部長到三戰(zhàn)區(qū)的時候，鞠部長曾打趣道，她最不想要的就是我，被領(lǐng)導(dǎo)這個評價，不管是委婉的敲打還是玩笑，還是難以接受，惶恐之中我反復(fù)揣摩，是鞠部長變了還是我墮落了，還是那個為我淚灑周例會的鞠二媽嗎？好吧，是我變了，似乎沒有以前努力了，是我習(xí)慣了一直滯留在舒適區(qū)，或許作為老員工很多事情都變得比較簡單了，在這樣的安逸中消磨了斗志，漸漸的失去了勇于開拓進取的戰(zhàn)斗意志，想起了《團劇》里面龍團長那句“死都不怕，就怕不安逸。命都不要，就要安逸?！泵總€人都喜歡安逸貪圖安逸，但是銷售這個工作容不得安逸，曾經(jīng)如日中天趨近壟斷的同行是如何走向沒落的，血淋淋的教訓(xùn)就在眼前，都不需要以史為鑒，以同行為鑒就可以知興衰！

我們怎么就選擇了安逸，怎么就選擇了在舒適區(qū)茍活？失去創(chuàng)造價值的機會，這如何為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平？又如何踐行用知識產(chǎn)權(quán)構(gòu)筑強國夢想的誓言？

豈不聞仁者不以安危易節(jié)，義者不以福禍易心，勇者不以生死易志。

我現(xiàn)在是三戰(zhàn)區(qū)唯一的男性，也是部門里面客戶比較多的，理應(yīng)由我來撐起三戰(zhàn)區(qū)的臺面，成為部門里面的頂梁柱，不讓三戰(zhàn)區(qū)在公司抬不起頭。不敢說是三戰(zhàn)區(qū)的男人，至少得是三戰(zhàn)區(qū)的純爺們。

何謂純爺們？有擔(dān)當(dāng)，有責(zé)任感，披荊斬棘、砥礪前行！鞠部長躍馬揚鞭劍指之處，必然是我作為業(yè)務(wù)開發(fā)排頭兵沖鋒陷陣之地；鞠部長軍令所到之處，必然是我作為老兵、作為老下屬率先執(zhí)行，起到標(biāo)兵作用的時候。

終有一日要讓三戰(zhàn)區(qū)的旗幟飄揚在商標(biāo)公司最高的城頭！要讓我們?nèi)龖?zhàn)區(qū)這根旗桿更高聳堅挺，直上云霄。

茍利國家生死以，豈因福禍避趨之。

商標(biāo)優(yōu)秀部長

成功的道路沒有一馬平川，拼搏的歷程注定負重前行，內(nèi)外兼修，強大自己，贏得客戶的尊重和認可。

專利優(yōu)秀部長

好的木材并不在順境中生長——風(fēng)越強，樹越壯。

專利優(yōu)秀部長

其實天很藍，陰云總要散。

專利優(yōu)秀中干

沒有先失去或付出的勇氣，就沒有羨慕成功者的資格。

專利優(yōu)秀中干

苦想沒盼頭，苦干有奔頭！

專利優(yōu)秀中干

有一種能力，是持續(xù)不斷的努力。

商標(biāo)銷售冠軍

重要的不是要得到什么，是珍重已經(jīng)擁有的。

外經(jīng)戰(zhàn)區(qū)銷售冠軍

不是每一次努力都會有收獲，但是每一次收獲都必須努力。

外經(jīng)戰(zhàn)區(qū)優(yōu)秀員工

敏于事而慎于言。

專利優(yōu)秀員工

沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。

專利優(yōu)秀員工

好好學(xué)習(xí)，天天向上。

專利優(yōu)秀員工

堅持就是勝利。

流程戰(zhàn)區(qū)優(yōu)秀員工

年輕不怕失敗，努力和收獲是成正比的！

商標(biāo)優(yōu)秀員工

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。