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年初因?yàn)檠?，頻繁出入醫(yī)院，這時(shí)候才深刻認(rèn)識到毛主席說“身體是革命的本錢”這句話的良苦用心。決心鍛煉，進(jìn)了健身房，面對一大堆器械正在懵圈的時(shí)候，私教出現(xiàn)了，同樣是鍛煉，在私教指導(dǎo)之下系統(tǒng)進(jìn)行訓(xùn)練及針對性調(diào)整真的取得意外好的效果，鍛煉下來身體確實(shí)倍兒棒了不少。

健身之外結(jié)合工作我深入思考：健身房里的私教和我們知識產(chǎn)權(quán)顧問也有相似之處，一個(gè)為人科學(xué)地強(qiáng)身健體，一個(gè)為企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)科學(xué)地搭建體系、建立防火墻。這便提煉出一個(gè)問題來，之前中國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)大多以“代理”為主，企業(yè)真正需要的是“代理”還是“咨詢”？自從2007年入行以來，我從來沒有感覺到還有哪一年的知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域能夠像2018年這樣充滿戲劇性的變化，可謂跌宕起伏，危機(jī)重重又醞釀著重大機(jī)遇。企業(yè)在基礎(chǔ)代理上的需求沒有我從業(yè)前期高了，但對各種知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的答疑、解惑、糾紛、管理性問題的需求急劇上升，而解決這 些問題的核心是“咨詢”，所以我認(rèn)為行業(yè)內(nèi)的“知識產(chǎn)權(quán)咨詢”時(shí)代已來臨！

另外，“知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)加強(qiáng)”——我們的國家領(lǐng)導(dǎo)人如此密集地就知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)表態(tài)：從上半年的博鰲論壇，到下半年的進(jìn)博會，期間反復(fù)、多次談知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。在這個(gè)過程中，“懲罰性賠償”被反復(fù)、多次引用和強(qiáng)調(diào)。就在2018年快結(jié)束的時(shí)候，《專利法修正案(草案)》已提請審議。結(jié)合以上種種可知，強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是被真正提升到國家戰(zhàn)略層面了。因?yàn)檫@才是我們建立國家知識產(chǎn)權(quán)制度的真正意義所在。獲取知識產(chǎn)權(quán)，本來就是為了獲得競爭優(yōu)勢，而不是通過其獲得什么榮譽(yù)，甚至于國家或者地方財(cái)政補(bǔ)貼。

而面對巨大的市場危機(jī)，隨著“國家知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)保護(hù)”制度的施行，企業(yè)將有必要在“知識產(chǎn)權(quán)咨詢”機(jī)構(gòu)購買優(yōu)質(zhì)的知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)服務(wù)。知識產(chǎn)權(quán)顧問服務(wù)和普通產(chǎn)品又有明顯區(qū)別：產(chǎn)品有形而服務(wù)無形；比起購買服務(wù)，企業(yè)更愿意支付成本購買產(chǎn)品。一般的企業(yè)老板，購買知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)如找一般供應(yīng)商一樣，在攔腰一刀砍價(jià)之后，指望通過合同的約束來保證價(jià)值；甚至還有大部分企業(yè)老板認(rèn)為知識產(chǎn)權(quán)是不需要購買服務(wù)的。

那，什么是優(yōu)質(zhì)的“知識產(chǎn)權(quán)咨詢”專業(yè)服務(wù)？就像選擇健身專業(yè)教練一樣，代理機(jī)構(gòu)需要有好口碑，需要有好效果，需要高成本的專業(yè)投入和專家隊(duì)伍等等才能提供專業(yè)咨詢服務(wù)——我們通過所儲備的知識經(jīng)驗(yàn)及對各種信息資料的綜合加工而進(jìn)行綜合性研究開發(fā)。咨詢產(chǎn)生智力勞動的綜合效益，起著為決策者充當(dāng)顧問、參謀和外腦的作用。咨詢一詞拉丁語為consultatio，意為商討、協(xié)商。在中國古代，"咨"和"詢"原是兩個(gè)詞，咨是商量，詢是詢問，后來“咨詢”逐漸形成一個(gè)復(fù)合詞，具有詢問、謀劃、商量、磋商等意思，其作為一項(xiàng)具有參謀性、服務(wù)性的社會活動，在軍事、政治、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中發(fā)展起來，已成為社會、經(jīng)濟(jì)、政治活動中輔助決策的重要手段，并逐漸形成一門應(yīng)用性軟科學(xué)。咨詢活動不同于一般勞務(wù)、代理和中介性服務(wù)，也不同于一般專門技術(shù)的研究開發(fā)。在科學(xué)技術(shù)高度綜合、交叉滲透的現(xiàn)代社會中 ，咨詢活動已逐漸社會化 ，成為智力密集型的頭腦企業(yè)、軟件產(chǎn)業(yè)。

    “聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”——出自韓愈的《師說》。在華為集團(tuán)的一堂講座上，一位專家對這句話做了很好的翻譯——“讓專業(yè)的人，做專業(yè)的事?！边@個(gè)說法后來被很多企業(yè)、演說家引用。

    企業(yè)投入大量資金申請很多商標(biāo)、專利，在獎金短缺的時(shí)候卻沒有進(jìn)行合理的運(yùn)用；未續(xù)費(fèi)導(dǎo)致權(quán)利失效不自知，上市時(shí)被指造假......不專業(yè)的人做專業(yè)的事是要付出代價(jià)的，這是用真金白銀換來的教訓(xùn)。

    怎樣用專業(yè)的人做專業(yè)的事？購買專業(yè)服務(wù)是一種機(jī)遇，而不是一種風(fēng)險(xiǎn)。將其作為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)、鼓勵創(chuàng)新的一種策略，這樣的企業(yè)將提高增長而不是阻礙增長。

    知識產(chǎn)權(quán)顧問服務(wù)的目的，就是通過提供咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)在采購、生產(chǎn)、銷售全過程進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)獲取、維護(hù)、運(yùn)用、保護(hù)，降低企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。幫助企業(yè)提升核心競爭力，最終為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)和社會效益。

    華為為什么強(qiáng)大？因?yàn)樗呢?cái)務(wù)管理是畢馬威的，客戶管理是埃森哲的，述職制度是微軟的，精密生產(chǎn)是豐田的。

    很多企業(yè)老板為什么做不大？因?yàn)橄氤匀~，什么都想做，不想讓別人賺錢，結(jié)果自己也做不大。

    讓自己強(qiáng)大很簡單，像華為一樣，用專業(yè)的人做專業(yè)的事。

    最后，和大家分享一則小故事：

    朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)前，美國著名智庫蘭德公司（RAND）曾向美國軍方提供一份咨詢報(bào)告，并索價(jià)500萬美元，報(bào)告結(jié)論是如若美國卷入朝鮮內(nèi)戰(zhàn)，“中國必將出兵朝鮮”。美國軍方對這一結(jié)論不以為然，于是“在錯誤的時(shí)間、錯誤的地點(diǎn)，和錯誤的敵人，打了一場錯誤的戰(zhàn)爭”。三年朝鮮戰(zhàn)爭，美、中、朝、韓四方死亡的軍民上百萬人，算下來一條人命不過值5美元。戰(zhàn)后，美國政府開始重視民間智庫的作用。尼克松政府就是接受了蘭德咨詢公司的建議，開始和中國大陸恢復(fù)政治和經(jīng)濟(jì)往來。